martes, 15 de mayo de 2012

Anatomía de una burbuja inmobiliaria


Muchos amigos nos preguntan cómo se forman las burbujas inmobiliarias y cómo se pueden detectar. Basándonos en experiencias de otros países así como en la burbuja que se dio en Lima durante el periodo 1996-1999, sintetizamos a continuación nuestras ideas al respecto.

¿Cómo se forman?
  • El consenso empieza a creer que la inversión inmobiliaria siempre será un camino seguro y sin límites de crecimiento.
  • La abundancia de fondos, las bajas tasas de interés y la falta de inversiones alternativas, lleva a los inversionistas a comprar o invertir en cualquier cosa, incluyendo inmuebles sobrevalorados.
  • Esquemas de inversiones inmobiliarias complejas que no pueden ser explicados en su totalidad o en relación con un inversor, toman vigencia y vigor. Los inversores empiezan a creer en estrategias de inversión que no entienden.
  • La multitud se limita a imitar a los líderes. ¡Todos a bordo! Por doquier se escuchan historias de que tal o cual persona hizo tanto dinero invirtiendo en inmuebles.
  • Los precios sobrepasan ampliamente el nivel normal de precios, y luego los “analistas” empiezan a justificar tanto las diferencias excepcionales de precios con respecto al pasado, como los retornos (yields) bajísimos sobre la inversión.
  • El miedo a perder el tren se hace cargo. Los inversores, incluso los especializados, empiezan a creer que el copiar/pegar funcionará para siempre. Todos avanzan en carrera en la misma dirección, pujando precios cada vez más altos. Las propiedades se venden a gran velocidad, en planos, e incluso antes que las autoridades aprueben el proyecto ¡e incluso antes que se zonifique el suelo a urbano!
Alfredo Graf

jueves, 10 de mayo de 2012

El Nuevo Código de Protección y Defensa del Consumidor y el Rol del Agente Inmobiliario


El Jueves 02 de Setiembre de 2010 ha sido publicada en el diario oficial El Peruano, la Ley 29571 referida al Código de Protección y Defensa del Consumidor, también conocido como Código de Consumo. Dicho texto se logró luego de una larga espera y de un sano debate que contó con la intervención de diversos gremios de la sociedad civil (en el cual Alfredo Graf & Asociados participó por invitación de la Cámara de Comercio de Lima, en la Mesa de Trabajo relativa a Servicios Inmobiliarios). 

El Código de Consumo regula actividades tan diversas como las referidas a productos financieros, salud y seguridad, calidad de alimentos, publicidad, servicios educativos entre otros; todo ello con la finalidad de proteger los derechos de los consumidores, promoviendo la información y fomentando la libertad de elección, bajo un marco de libre competencia. 

Alfredo Graf

sábado, 5 de mayo de 2012

El mercado inmobiliario de Lima en 35 cifras


José Luis Gamboa no tiene un solo documento para esta entrevista. Tiene una calculadora. Suma, divide y, muchas veces más, multiplica. Para cada cifra del creciente mercado inmobiliario, tiene una explicación; y para cada explicación, un nuevo número.
El ejecutivo no lo sabe, pero en esta conversación ha lanzado 35 números. Todos ayudan a entender qué está pasando con el mercado inmobiliario.
Esta historia de cifras la inició en Paz Centenario, donde fue gerente de ventas hasta el 2010. Hace cuatro años le encargaron vender un enorme proyecto en el Cono Norte. “Desarrollamos un concepto de venta tipo retail (…) Alquilamos espacios en Minka, en Plaza Vea. Fue allí donde planteé que con una oferta más grande podíamos acoger al público que se nos acercaba, porque no todos estaban interesados en el proyecto que vendíamos”, recuerda.
Esta experiencia llevó a que Gamboa analizara nuevamente el mercado y decidiera crear Versus.